沧州螺旋钢管厂“重生产，轻流通”

2018/03/15

在钢材处于求过于供的“卖方商场”年代，钢贸建材商选用低吸高抛，博行情，赚差价的推广方法，从天津螺旋钢管厂拿货，在商场出售，只需拿到资源，准保挣钱。那个年代，天津螺旋钢管厂“重生产，轻流通”，不注重直销，不注重商场。但是，这些年由于天津螺旋钢管厂产能严峻过剩，钢材商场供大于求局势日趋加重，商场竞争日趋激烈，钢材进入了“买方商场”，再也不是当年的“香饽饽”了。

钢贸商看好电商渠道，还有一个缘由，这是由于电子商务具有不受地域约束的优势，以往钢贸商通常限于某一区域内收购出售，一旦报价呈现动摇，常常会堕入报价“倒挂”的境况。如今钢材商场报价跌宕起伏，改变莫测，一天一个价表象常常发作，并且地域区别很大，如今经过网上渠道知道行情，进行比照测算，在电子盘上进行跨地域收购，拿到最廉价的资源，即使多担负点运费，天津螺旋钢管厂也能削减报价上的差额，带来不小的赢利。

    在这种状况之下，天津螺旋钢管厂对推广越发注重了，以销为主，以销定产，加大直销、直供力度，进步直销比，变成天津螺旋钢管厂运营查核的硬指标。由此而来，钢贸商传统的“低吸高抛”出售形式遭到极大冲击，尤其是天津螺旋钢管厂一再上调出厂报价，乃至高于商场出售报价，钢贸商的“低吸高抛”，一会儿变成“高进低出”，不只没有差价可赚，并且还得赔钱、赔本。一家钢贸商公司董事长对《中国冶金报》记者说，在以往公司一年出售钢材30万吨，能盈余几千万，没有想到报价的长时间“倒挂”，形成严峻亏本，有一年亏了600多万，如今根本不向天津螺旋钢管厂订购了，即使订购，也仅仅象征性订一些，与天津螺旋钢管厂坚持一种联系，将每月从天津螺旋钢管厂的订购量从15000吨，削减到2000吨。

    日前中国物流及收购联合会副会长指出，使用电子商务的渠道技能，开展天津螺旋钢管厂的渠道经济，这是流转方法最为深远的改变。天津螺旋钢管厂的物流形状和煤炭和水泥的物流形状不一样，所以一定要高度开展这个物流经济，一定要专业化的去开展这个渠道经济。